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如今，“賦能”被頻繁使用于各種場景。作為深耕中成藥“大健康”領(lǐng)域的北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司(以下簡稱“同仁堂科技”)來說，對“賦能”二字的理解更為透徹——做好藥，放心藥，為消費(fèi)者健康賦能；讓經(jīng)銷商、連鎖終端與客戶知藥、懂藥，更會售藥，為合作共贏賦能。

2023年，同仁堂科技公司深化渠道建設(shè)，創(chuàng)新運(yùn)營方式，推動(dòng)營銷向著更靈敏、更快捷的方向轉(zhuǎn)型，收獲了被“賦能”合作伙伴的一大波點(diǎn)贊。

插旗行動(dòng)

同仁堂“沉浸式”宣貫走一波

2023年，給終端客戶留下深刻印象的莫過于“插旗行動(dòng)”。同仁堂科技以提高品牌認(rèn)知度、增加品種鋪市度、提升主推品種認(rèn)可度為出發(fā)點(diǎn)，針對市場空白地區(qū)、空白終端，進(jìn)行拓展。400余場訂貨會、宣講會活動(dòng)覆蓋102個(gè)地市縣域，同仁堂旗幟所到之處，同仁堂品種資源、品牌文化、營銷政策持續(xù)跟進(jìn)，越來越多的客戶選擇與同仁堂站在一起。

▲“插旗行動(dòng)”宣講會

▲“插旗行動(dòng)”邀請中小學(xué)生走進(jìn)同仁堂藥店

針對終端連鎖藥店運(yùn)營中的難點(diǎn)、卡點(diǎn)，同仁堂科技開展“永盛合阿膠杯藥店演說家”“兒童咳液杯金牌兒藥師”“精英藥店人創(chuàng)新成長營”“走進(jìn)大宅門，看新北京同仁堂”文化交流，加大對終端連鎖的培訓(xùn)支持力度。

▲培訓(xùn)藥店店員，為專業(yè)化運(yùn)營提供支持

門店經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)課程、營銷創(chuàng)新思路和策略、消費(fèi)行為與心理……500余場賦能培訓(xùn)，促進(jìn)了終端連鎖各層級人員技能的提升，為藥店專業(yè)化運(yùn)營提供實(shí)在支持。

煥彩行動(dòng)

“品種+渠道+服務(wù)”打法贏得客戶

在“烏鎮(zhèn)論壇”上獲得最佳營銷案例的“煥彩行動(dòng)”已經(jīng)成為客戶爭相加入的“戰(zhàn)隊(duì)”。“煥彩行動(dòng)”從2021年實(shí)施，已經(jīng)形成了一套“品種+渠道+服務(wù)”的有效打法，讓藥品生產(chǎn)與流通企業(yè)之間的合作更為緊密，讓同仁堂的產(chǎn)品與服務(wù)更為高效地送達(dá)消費(fèi)者手中。

同仁堂科技不斷豐富“煥彩品種”儲備，挑選六味地黃系列、金匱腎氣系列、感冒清熱顆粒、板藍(lán)根顆粒、西黃丸、生脈飲系列、當(dāng)歸苦參丸、連翹敗毒丸、補(bǔ)中益氣丸等均為市場認(rèn)可度高、在消費(fèi)者中口碑好的20個(gè)品種，實(shí)現(xiàn)終端鋪市超30萬家。

▲同仁堂科技“煥彩品種”

目前，同仁堂科技與九州通醫(yī)藥集團(tuán)，華潤醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)、同仁堂商業(yè)投資集團(tuán)、國藥控股有限公司等商業(yè)集團(tuán)建立了持續(xù)的戰(zhàn)略合作關(guān)系。國大藥房、老百姓大藥房、高濟(jì)醫(yī)療、一心堂藥業(yè)、大參林、健之佳、海王星辰、漱玉平民、德生堂、瑞人堂、仁和堂等近30家百強(qiáng)連鎖和各省、地域近六百家連鎖，均成為“煥彩行動(dòng)”重點(diǎn)合作核心客戶。

企業(yè)圍繞各類渠道不同需求，實(shí)現(xiàn)“差異化營銷”。在終端渠道方面，整合品類、渠道、營銷隊(duì)伍等各方面資源，打造“營銷賦能服務(wù)包”，推動(dòng)廠商合作升級。“企業(yè)還借助數(shù)字化手段，為‘煥彩’客戶定制了數(shù)據(jù)直連系統(tǒng)，幫助采集、分析、研判各類數(shù)據(jù)，對各地動(dòng)銷活動(dòng)進(jìn)展及時(shí)進(jìn)行追蹤，不斷提升產(chǎn)品流速。”同仁堂科技公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

▲“煥彩行動(dòng)”賦能終端走進(jìn)社區(qū)

傳播“爆品”

為藥店線上、線下引流

針對“爆款”核心單品，同仁堂科技公司制定個(gè)性化宣傳方案，與優(yōu)酷平臺、芒果衛(wèi)視、生命時(shí)報(bào)等平臺開展深度合作，聯(lián)名綜藝節(jié)目，為加味逍遙丸提供曝光量超過1.73億次。京制牛黃解毒片冠名《江湖菜館》，總曝光量高達(dá)2.5億。同仁堂科技緊抓生脈飲“益氣、生津”的療效優(yōu)勢，通過與蝦米音樂節(jié)、廣州草莓音樂節(jié)聯(lián)手的方式，將產(chǎn)品價(jià)值與潛在消費(fèi)群體的實(shí)際需求進(jìn)行深度連接。

▲同仁堂生脈飲聯(lián)手廣州草莓音樂節(jié)

數(shù)九寒天，企業(yè)定制北京同仁堂感冒清熱顆粒專列，讓產(chǎn)品在人流密集處高度曝光，精心打造的主題為“感冒不在、感動(dòng)常在”的跨年感動(dòng)之旅，更是亮相1號線、2號線、5號線、6號線、八通線等主干線路的車站內(nèi)及北京地鐵交通樞紐國貿(mào)站、崇文門站等人流密集的重點(diǎn)車站，引發(fā)了一場現(xiàn)象級的刷屏傳播，也成為了為終端藥店線上、線下引流的有力武器。

▲同仁堂感冒清熱顆粒亮相人流密集的重點(diǎn)車站，引發(fā)現(xiàn)象級的刷屏傳播。