8月18日,北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司(以下簡稱“同仁堂科技”)發(fā)布2021年中期業(yè)績。截至6月30日,企業(yè)半年銷售額達27.7億元,同比增長23.45%。凈利潤為4.7億元,同比增長16.72%。銷售業(yè)績較大幅度的提升,讓公眾對這家已經(jīng)上市20年的公司有了更多期待。同仁堂科技上半年的高光表現(xiàn),主要源于對公司品種的深入挖掘,以及對終端的深入建設。
同仁堂科技常年生產(chǎn)的品種有兩百多個,可以覆蓋大部分常見疾病,憑借著豐富的產(chǎn)品種類,企業(yè)也成為了國內(nèi)中成藥企業(yè)中為數(shù)不多的“全能型選手”。持續(xù)的新冠肺炎疫情,讓消費者對健康的關注度前所未有的增加,治病是一時之需,健康是一世之需,從這個角度上講,同仁堂科技的很多產(chǎn)品恰好能夠對接這部分增量。
圖說:同仁堂科技豐富的產(chǎn)品線為品種群建設提供了有力的支撐。
今年以來,同仁堂科技針對多樣化需求,進行產(chǎn)品品規(guī)細分。在去年針對疫情“防、控、抗、養(yǎng)”類別劃分的基礎上,進一步將現(xiàn)有品種劃分為:慢病、未病、兒藥、非藥、同仁堂特色單品、防癌抗癌六大品類,進一步加強品種群建設。
“企業(yè)近年組織開展的科研工作也為深挖品種潛力提供了支持。”企業(yè)相關負責人表示,企業(yè)選取了六味地黃系列、金匱腎氣丸系列、感冒清熱顆粒、板藍根顆粒、西黃丸等特色單品,以傳統(tǒng)產(chǎn)品價值回歸和深度開發(fā)為切入點,突出老特點、明確新療效,進一步提升了產(chǎn)品的市場競爭力。
一手挖產(chǎn)品潛力,一手抓渠道建設,很多同仁堂科技的合作伙伴都感受到企業(yè)在終端建設上的力度。此舉傳遞出一個再明確不過的信號:不斷聚焦終端連鎖需求,提供專業(yè)化服務,為終端連鎖引流,為客戶創(chuàng)造實實在在的效益。
圖說:同仁堂科技公司召開終端戰(zhàn)略聯(lián)盟圓桌會議,與合作伙伴謀劃發(fā)展愿景。
以今年3月成立的終端連鎖戰(zhàn)略聯(lián)盟為例。目前,同仁堂科技與百強連鎖構筑了三年合作規(guī)劃。為滿足終端連鎖需求,企業(yè)有效結合廠商雙方的資源優(yōu)勢,以大品種、共建品種、定制化品種為突破口,深挖產(chǎn)品的市場潛力,推動產(chǎn)品的銷售增量。在對接層面,通過構筑常態(tài)化對接機制,加強了廠商融合度,并在區(qū)域內(nèi)設立專門團隊,以“項目制”推進工作開展。目前,企業(yè)正積極籌劃搭建省級終端聯(lián)盟體系,通過省級終端聯(lián)盟的成立,強化縣域連鎖的開發(fā)力度,拓展品牌、產(chǎn)品的渠道延伸,實現(xiàn)產(chǎn)品終端覆蓋最大化。
為加強與終端連鎖的合作力度,同仁堂科技面向重點終端連鎖,從“推廣活動、培訓提升、專柜建設、廣告支持、售后咨詢、品種定制”六個維度,設計了“營銷服務包”。企業(yè)通過營銷服務包的精準落地,不斷強化廠商之間的融合優(yōu)勢。據(jù)了解,同仁堂科技今后將實現(xiàn)售后服務向售前延伸,全面打造全渠道的服務模式。
選對方向,堅持不懈,靜待花開。