8月18日,北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“同仁堂科技”)發(fā)布2021年中期業(yè)績(jī)。截至6月30日,企業(yè)半年銷(xiāo)售額達(dá)27.7億元,同比增長(zhǎng)23.45%。凈利潤(rùn)為4.7億元,同比增長(zhǎng)16.72%。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較大幅度的提升,讓公眾對(duì)這家已經(jīng)上市20年的公司有了更多期待。同仁堂科技上半年的高光表現(xiàn),主要源于對(duì)公司品種的深入挖掘,以及對(duì)終端的深入建設(shè)。
同仁堂科技常年生產(chǎn)的品種有兩百多個(gè),可以覆蓋大部分常見(jiàn)疾病,憑借著豐富的產(chǎn)品種類,企業(yè)也成為了國(guó)內(nèi)中成藥企業(yè)中為數(shù)不多的“全能型選手”。持續(xù)的新冠肺炎疫情,讓消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)注度前所未有的增加,治病是一時(shí)之需,健康是一世之需,從這個(gè)角度上講,同仁堂科技的很多產(chǎn)品恰好能夠?qū)舆@部分增量。
圖說(shuō):同仁堂科技豐富的產(chǎn)品線為品種群建設(shè)提供了有力的支撐。
今年以來(lái),同仁堂科技針對(duì)多樣化需求,進(jìn)行產(chǎn)品品規(guī)細(xì)分。在去年針對(duì)疫情“防、控、抗、養(yǎng)”類別劃分的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步將現(xiàn)有品種劃分為:慢病、未病、兒藥、非藥、同仁堂特色單品、防癌抗癌六大品類,進(jìn)一步加強(qiáng)品種群建設(shè)。
“企業(yè)近年組織開(kāi)展的科研工作也為深挖品種潛力提供了支持。”企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,企業(yè)選取了六味地黃系列、金匱腎氣丸系列、感冒清熱顆粒、板藍(lán)根顆粒、西黃丸等特色單品,以傳統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)值回歸和深度開(kāi)發(fā)為切入點(diǎn),突出老特點(diǎn)、明確新療效,進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
一手挖產(chǎn)品潛力,一手抓渠道建設(shè),很多同仁堂科技的合作伙伴都感受到企業(yè)在終端建設(shè)上的力度。此舉傳遞出一個(gè)再明確不過(guò)的信號(hào):不斷聚焦終端連鎖需求,提供專業(yè)化服務(wù),為終端連鎖引流,為客戶創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的效益。
圖說(shuō):同仁堂科技公司召開(kāi)終端戰(zhàn)略聯(lián)盟圓桌會(huì)議,與合作伙伴謀劃發(fā)展愿景。
以今年3月成立的終端連鎖戰(zhàn)略聯(lián)盟為例。目前,同仁堂科技與百?gòu)?qiáng)連鎖構(gòu)筑了三年合作規(guī)劃。為滿足終端連鎖需求,企業(yè)有效結(jié)合廠商雙方的資源優(yōu)勢(shì),以大品種、共建品種、定制化品種為突破口,深挖產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力,推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售增量。在對(duì)接層面,通過(guò)構(gòu)筑常態(tài)化對(duì)接機(jī)制,加強(qiáng)了廠商融合度,并在區(qū)域內(nèi)設(shè)立專門(mén)團(tuán)隊(duì),以“項(xiàng)目制”推進(jìn)工作開(kāi)展。目前,企業(yè)正積極籌劃搭建省級(jí)終端聯(lián)盟體系,通過(guò)省級(jí)終端聯(lián)盟的成立,強(qiáng)化縣域連鎖的開(kāi)發(fā)力度,拓展品牌、產(chǎn)品的渠道延伸,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品終端覆蓋最大化。
為加強(qiáng)與終端連鎖的合作力度,同仁堂科技面向重點(diǎn)終端連鎖,從“推廣活動(dòng)、培訓(xùn)提升、專柜建設(shè)、廣告支持、售后咨詢、品種定制”六個(gè)維度,設(shè)計(jì)了“營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)包”。企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)包的精準(zhǔn)落地,不斷強(qiáng)化廠商之間的融合優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解,同仁堂科技今后將實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)向售前延伸,全面打造全渠道的服務(wù)模式。
選對(duì)方向,堅(jiān)持不懈,靜待花開(kāi)。