如何讓精力普遍充沛,動(dòng)不動(dòng)就進(jìn)行“特種兵旅游”的年輕人認(rèn)識(shí)到一個(gè)以“補(bǔ)益”為特點(diǎn)的中成藥產(chǎn)品的價(jià)值?
如何讓“打卡”各種新奇事物,時(shí)髦玩法的他們,也對(duì)中醫(yī)藥深厚積淀,獨(dú)特療效表示驚嘆與信服?
北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司(以下簡稱為“同仁堂科技公司”)以企業(yè)知名品種生脈飲為突破口,通過創(chuàng)新營銷方式,撬動(dòng)年輕圈層,將其成功打造為同仁堂又一大流量單品。企業(yè)也因此斬獲了本屆烏鎮(zhèn)健康大會(huì)上“創(chuàng)新營銷案例”殊榮。
生脈飲屬于扶正劑,其中紅參方屬于扶正劑中的益氣復(fù)脈劑,黨參方屬于益氣養(yǎng)陰劑,該產(chǎn)品近幾年銷售增長迅速。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2023年實(shí)體藥店生脈制劑增長率將近48%,同仁堂生脈飲增長率將近72%,市場份額第一。網(wǎng)上藥店增長率達(dá)100%以上,同仁堂生脈飲占比67.3%,仍處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。
“能夠?qū)崿F(xiàn)高市場占有率,主要得益于同仁堂生脈飲營銷價(jià)值賦能體系的構(gòu)建。”同仁堂科技公司黨委書記、總經(jīng)理陳加富認(rèn)為,其核心就在于以年輕消費(fèi)群體為增長點(diǎn),塑造傳統(tǒng)補(bǔ)益產(chǎn)品的“年輕態(tài)”。
▲同仁堂科技公司黨委書記、總經(jīng)理陳加富在本屆烏鎮(zhèn)大會(huì)上,圍繞同仁堂生脈飲營銷案例進(jìn)行主題分享。
企業(yè)通過前期調(diào)研發(fā)現(xiàn),“新冠”疫情過后,年輕一代的消費(fèi)群體對(duì)養(yǎng)生的關(guān)注度普遍提高。但另一方面, “左手拿著保溫杯,右手舉著高腳杯;敷最貴的面膜,熬最長的夜”也印證了年輕人在日益增長的工作和生活壓力下,對(duì)傳統(tǒng)中醫(yī)藥養(yǎng)生理念的不了解。
同仁堂科技公司聚焦人們對(duì)“預(yù)防端” 與“康復(fù)端”的需求,尤其是年輕人的亞健康,打造以生脈飲為代表的行業(yè)補(bǔ)益專家。企業(yè)根據(jù)生脈飲紅參方和黨參方的不同功效,進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)人群,將紅參方生脈飲的定位于“元?dú)鉂M滿,心不慌”,將黨參方定位為“中氣十足、有精神”,方便消費(fèi)者根據(jù)自身特質(zhì)“照方抓藥”。
企業(yè)還對(duì)標(biāo)當(dāng)下年輕人的生活狀態(tài),描繪了包括呼吸系統(tǒng)傳染病高發(fā)期、熬夜加班、術(shù)后恢復(fù)、夏季預(yù)防性養(yǎng)心及秋季養(yǎng)肺等六大類與其生活密切相關(guān)的場景,引導(dǎo)其對(duì)于自身健康狀態(tài)的關(guān)注。
功效明晰,目標(biāo)人群清楚,如何讓生脈飲進(jìn)入埋頭于手機(jī)游戲、短視頻的年輕一代視野?
以受年輕人追捧,能彰顯其個(gè)性的音樂節(jié)為例。2023年,同仁堂生脈飲與蝦米音樂節(jié)、廣州草莓音樂節(jié)這兩大音樂廠牌的跨界合作,以“益氣添活力,暢響新生活”為主題,嘗試跨圈層營銷,通過產(chǎn)品植入與互動(dòng)講解,在潛移默化中傳播“運(yùn)動(dòng)與吶喊后氣虛”的中醫(yī)藥養(yǎng)生知識(shí),讓生脈飲“補(bǔ)益、補(bǔ)氣”的產(chǎn)品特點(diǎn),融入年輕一代的生活方式,也得到了年輕客戶群體的追捧。
在此基礎(chǔ)上,同仁堂科技公司通過推進(jìn)自有中藥材基地建設(shè),智能化生產(chǎn),增加科研投入等方式,打造包括生脈飲在內(nèi)的“御藥300”中高端產(chǎn)品線,全面提升產(chǎn)品質(zhì)量。在銷售端,以同仁堂品牌為核心,以“大品種戰(zhàn)略”為引領(lǐng),優(yōu)化生脈飲的傳統(tǒng)營銷模式,打造包含商控、電商和醫(yī)療板塊在內(nèi)同仁堂特色營銷服務(wù)體系。
在品牌文化、營銷服務(wù)、宣傳推廣、終端合作、質(zhì)量保障在內(nèi)的賦能體系的加持下,2023年,同仁堂科技公司過億品種生脈飲口服液系列銷售額較上年同期增長70.63%。更為關(guān)鍵的是,同仁堂生脈飲營銷的成功實(shí)施,更為品牌在市場上的長期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
新聞鏈接:
同仁堂生脈飲 營銷新打法
打法一:春晚系列晚會(huì)“聯(lián)投”
在2023年春節(jié)期間,立足全國觀眾可見的高曝光春晚場景,傳遞讓“新年有生機(jī),生活更‘脈’力”的節(jié)日祝福,聯(lián)合央視綜合頻道、北京衛(wèi)視、河南衛(wèi)視、央視網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)等媒體平臺(tái),將生脈飲融入各檔春晚節(jié)目中?!秲?yōu)酷2023春晚主題季》共執(zhí)行29臺(tái)地方衛(wèi)視春晚,總播放次數(shù)8.53億;同仁堂生脈飲和國風(fēng)屆的“頂流”河南衛(wèi)視,把中醫(yī)藥文化融入小年夜,打造了國風(fēng)小春晚《山海奇幻夜》,將生脈飲提高“精氣神” 的產(chǎn)品優(yōu)勢長線曝光。
打法二:搖滾音樂節(jié)暢響New Life
在行業(yè)盛會(huì)上,企業(yè)打破展位設(shè)計(jì)傳統(tǒng)思路,搭建同仁堂生脈飲“元?dú)饪臻g”。例如在中國藥店“萬艋會(huì)”現(xiàn)場,企業(yè)在不同樓層重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立“元?dú)饪臻g·元?dú)庋a(bǔ)給站”:結(jié)合時(shí)下最流行的“打卡”玩法,通過互動(dòng)答題的方式,讓參與者深入了解同仁堂生脈飲的產(chǎn)品特性。
打法三:塑造展臺(tái)上的“元?dú)饪臻g”
在行業(yè)盛會(huì)上,企業(yè)打破展位設(shè)計(jì)傳統(tǒng)思路,搭建同仁堂生脈飲“元?dú)饪臻g”。例如在中國藥店“萬艋會(huì)”現(xiàn)場,企業(yè)在不同樓層重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立“元?dú)饪臻g·元?dú)庋a(bǔ)給站”:結(jié)合時(shí)下最流行的“打卡”玩法,通過互動(dòng)答題的方式,讓參與者深入了解同仁堂生脈飲的產(chǎn)品特性。
打法四:生脈飲“駛?cè)?rdquo;北京地鐵
溫情與真情,仍是營銷的不二法寶。生脈飲以中醫(yī)藥帶來的“安全感”,溫情熨帖大眾情緒。2023年歲末,寒流來襲,生脈飲以提升免疫力,預(yù)防感冒為切入點(diǎn),在北京國貿(mào)、崇文門等人流密集的地鐵站投放大量暖心文案,發(fā)布《溫暖守護(hù),感動(dòng)常在》系列視頻,點(diǎn)燃大眾的關(guān)注與共鳴,引發(fā)現(xiàn)象級(jí)的刷屏傳播。