同行跨山海,仁德筑未來。
在一場面向合作伙伴舉辦的行業(yè)盛會上。北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司(以下簡稱“同仁堂科技公司”)展現(xiàn)出了與誠意相匹配的雄厚實力。1月17日,中國北京同仁堂集團首屆生態(tài)伙伴大會隆重開幕,同仁堂科技公司不僅攜帶中成藥“明星”產(chǎn)品及“大健康”板塊主力品種亮相,還聚焦合作伙伴關切,發(fā)布“黃金單品”終端營銷方案。
據(jù)了解,“黃金單品”終端營銷方案圍繞“御藥300年”傳承系列品種、終端控銷品種展開,兩個系列包含生脈飲、西黃丸、加味逍遙丸、金匱腎氣丸、永盛合阿膠、六味地黃丸、養(yǎng)肺丸等40余個中成藥品種。另外還有清金止嗽西瓜膏、秋梨潤肺膏、益肝膏、夏枯草膏等10個滋補膏方品種,涵蓋12個品規(guī)。
“推出‘御藥300年’傳承系列與‘終端控銷產(chǎn)品’系列,企業(yè)經(jīng)過了細致的市場調研。”同仁堂科技公司相關負責人表示,這些品種既是基于經(jīng)典名方的中成藥,又是家庭藥箱中的常備藥,更是企業(yè)優(yōu)選名貴細藥打造的精品,是同仁堂“配方獨特選料上乘技藝精湛療效顯著”制藥古訓的代表,“就前期鋪市的效果來看,收到消費者廣泛認可,市場潛力巨大。”
2024年是同仁堂集團確定的“服務年”,同仁堂科技公司將以“御藥300年”傳承系列和“終端控銷產(chǎn)品”系列為主線,攜手終端連鎖以“產(chǎn)品項目制”推進合作,為客戶需求賦能,開展精準服務。
如果對同仁堂科技公司的“賦能”行動進行解讀,可以理解為,幫助客戶與終端達到知藥、懂藥,更會售藥的目的,在為顧客提供針對性強的專業(yè)建議的同時,提升終端效益。
同仁堂科技公司推出店員“學習與激勵”計劃,直面終端門店,開展產(chǎn)品課程學習、品種銷售PK賽。面向終端藥店,借助當?shù)厣鐓^(qū)資源,開展公益活動,實現(xiàn)線上線下“引流”聚人氣。此外,同仁堂科技公司還將為客戶提供廣告投放、專柜建設、線下培訓、走進同仁堂,業(yè)務員駐店促銷等措施在內(nèi)的“終端服務包”。
同仁堂科技公司已成立十個區(qū)域事業(yè)部,將銷售隊伍下沉終端基層,開展“社區(qū)插旗行動”,活動以社區(qū)為目標,面向消費者開展健康知識講座等公益活動,幫助客戶宣傳、推廣同仁堂品種,加大顧客粘性。工作人員將根據(jù)客戶需求,不斷增加品種鋪市力度,激發(fā)終端活力,提供定制化服務。
現(xiàn)場直擊:同仁堂阿膠糕成茶歇“熱寵”
辦會就免不了茶歇。水果、點心、飲料是標準的“三件套”,但在本次生態(tài)伙伴大會上,同仁堂科技公司的阿膠糕卻成了參會人員緩解疲勞,放松神經(jīng)的神器。會場外的走廊上,大家尋“味”而來,大快朵頤,盡情享受同仁堂制藥技藝在舌尖上綻放的感覺。
同仁堂阿膠糕以同仁堂阿膠為基底,加入冰糖、黃酒、大棗、核桃、黑芝麻等輔料熬制而成。同仁堂阿膠制作技藝自1764開始,已在同仁堂傳承260年,從一張驢皮到阿膠,需歷時90余天,40余道工序熬制而成,各個環(huán)節(jié)均見同仁堂人“匠心”。
“快看,阿膠拉黏了!”參觀者面對熱騰騰的熬膠鍋驚呼。“那叫‘掛旗’”。旁邊的工作人員連忙解釋,“掛旗”是阿膠制作過程中重要的一環(huán),也是判斷阿膠熬制成色的重要指標,當膠液濃縮至一定程度時,用膠鏟挑起,膠液從膠鏟邊緣,如展開的旗幟般下垂,表明火候恰到好處
熬膠鍋的旁邊擺放著晾膠床,深褐色的膠塊整齊地擺放其中,“三悶三晾”為的是讓膠塊中的水分平穩(wěn)揮發(fā),一次“悶”與“晾”之間,需要靠制藥技師為阿膠勤“翻身”,“啪啪啪”的清脆聲響,聽起來解壓,卻包含著巨大的工作量:僅一個班次就需要翻動24000塊。
悶晾之后,膠塊還要進行擦拭,工作人員將特質棉布從40攝氏度的純化水中取出,在反復擦拭的過程中,膠塊呈現(xiàn)溫潤的色澤,而在師傅們看來,布面在膠塊上留下的獨有痕跡也是另一種防偽“密碼”。