在以“前沿創(chuàng)新、高端技術”為基調的第二十四屆科博會上，中國（北京）同仁堂集團有限公司就像一塊沉香，以豐富深厚的中醫(yī)藥文化底蘊，吸引著來自全國各地的展商和參觀者目光。
作為同仁堂集團旗下，集中成藥產、供、銷于一體的同仁堂科技發(fā)展集團，帶著改革發(fā)展的最新成果參會，讓外界看到了企業(yè)在復雜市場環(huán)境中主動求變的決心。
“大品種戰(zhàn)略”獲消費者認可
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此次同仁堂科技發(fā)展集團攜帶百余個中成藥品種參會，其中不乏西黃丸、永盛和阿膠、六味地黃丸、感冒清熱顆粒、加味逍遙丸等市場認知度高的主力品種甚至是獨家品種。與以往藥品“群像展示”的方法不同，科技發(fā)展集團將參展的藥品分為慢病、未病、兒藥、抗癌防癌四大系列，“系列”之下，囊括功能、主治近似的品種。這種“合并同類項”的做法讓不少參觀者感到耳目一新，“品種還是那么豐富，但經(jīng)過這么一分類，買藥的時候，針對性更強了。”有消費者如是說。
“這是市場和消費者對同仁堂科技發(fā)展集團實施大品種戰(zhàn)略的認可。”企業(yè)相關負責人表示，近年來，結合不同病種與消費者的健康管理需求，企業(yè)深度開掘兩百余個中成藥品種資源，對產品進行梳理與分類，推動“腎病、心腦、補益、養(yǎng)肺、抗癌、兒藥”等大品種戰(zhàn)略實施，在科技發(fā)展集團日前披露的半年業(yè)績上，上半年營業(yè)收入達27.7億元，較上年同期增長23.45%；凈利潤4.7億元，較上年同期增長16.72%，納入大品種戰(zhàn)略的產品均有顯著增長。
在同仁堂科技發(fā)展集團日前召開的2021年終端戰(zhàn)略聯(lián)盟高端峰會上，也將大品種戰(zhàn)略作為服務合作伙伴的有力抓手，企業(yè)設立專門團隊，以大品種、共建品種、定制化品種為突破口，以“項目制”推進，深挖產品的市場潛力，推動產品的銷售增量。
發(fā)力終端建設“靜水深流”
其實和展臺上絢麗奪目的陳設相比，同仁堂科技發(fā)展集團在“臺下”的功夫更值得關注。隨著帶量采購政策持續(xù)深入推進，醫(yī)?？刭M和監(jiān)管逐步升級趨嚴，零售終端作為藥品流通鏈的關鍵環(huán)節(jié)，正崛起成為醫(yī)藥產業(yè)的一支重要力量。
為加強與零售終端的合作力度，同仁堂科技發(fā)展集團為加入終端戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作伙伴，設計了“推廣活動、培訓提升、專柜建設、廣告支持、售后咨詢、品種定制”六個“終端賦能服務包”。
同仁堂科技發(fā)展集團針對終端戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴發(fā)布六款“終端賦能服務包”，提供從推廣活動、培訓提升、專柜建設、廣告支持、售后咨詢、品種定制六個方面的深度服務。
以推廣服務為例，企業(yè)在補益類、解毒類、感冒類、兒藥類、心血管類產品中，選取市場認可度高的品種，在終端戰(zhàn)略聯(lián)盟內部進行專銷。與此同時，企業(yè)把工作重心全面向終端動銷轉移，大幅度增加終端推廣人員，屆時，同仁堂科技發(fā)展集團將以產品為導向，對合作伙伴進行業(yè)務培訓、開展專柜建設、提供廣告支持和售后咨詢服務。據(jù)了解，為深化與終端連鎖的合作，同仁堂科技發(fā)展集團將擴大專柜建立的區(qū)域和范圍，企業(yè)將根據(jù)合作伙伴需求，開展線下、線上專柜設計，以提高消費者對同仁堂品種的認知度。
“企業(yè)通過營銷服務包的精準落地，不斷強化廠商之間的融合優(yōu)勢。”相關負責人表示，也標志著企業(yè)的營銷模式的深度轉型。
“煥彩行動”聚焦差異化營銷
眾所周知，由于OTC渠道、醫(yī)療渠道、電商渠道的市場流通特點以及消費者需求上的差異，僅憑少量的品種和有限的規(guī)格很難實現(xiàn)對渠道的有效覆蓋。
同仁堂科技發(fā)展集團制定差異化營銷策略，有效區(qū)分OTC渠道、醫(yī)療渠道及電商渠道，進一步細分明確了核心品種的主營方向，推動“煥彩行動”落地，企業(yè)對產品包裝樣式與外觀圖案進行迭代升級，整體提升核心單品的視覺形象。首批納入“煥彩行動”的有六味地黃丸系列、金匱腎氣丸系列、感冒清熱顆粒、板藍根顆粒、西黃丸等五個核心單品。
為產品外包重裝升級的同時，同仁堂科技發(fā)展集團圍繞渠道不同需求，實現(xiàn)“差異化營銷”，在終端渠道方面，整合品類、渠道、營銷隊伍等各方面資源，打造“營銷服務包”，推動廠商合作升級。在醫(yī)療渠道方面，結合品種的升級換代，對各地醫(yī)療中標品種、醫(yī)療配送品種配送商進行全面梳理，強化對公醫(yī)療機構的開發(fā)，積極拓展基層醫(yī)療市場。在電商渠道方面，進行頂層設計，明確發(fā)展目標、業(yè)務模式、制度體系等內容，注重大平臺合作對接，實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”的創(chuàng)新發(fā)展。
目擊:展會上的同仁“香”事
展會上，同仁堂科技發(fā)展集團推出的“同仁香事”系列產品成為繼中成藥之后，深受消費者追捧的另一大熱點，
在蘇合香丸的配方基礎上，保留天然香味，用獨特工藝和原料制成的獨特香方可謂同仁香的一大特色。同仁堂以香為依托，在傳統(tǒng)線香之外又生產了一系列文創(chuàng)產品。銅質的書簽、發(fā)簪配上一顆由多種香料香粉壓制而成的香丸，手串則是直接由十幾顆這樣的香丸直接組成。這些產品不僅圖案精致且寓意美好。在隨身佩戴之時，香氣可隱隱沁入鼻中，蘇合香氣和安息香、沉香、檀香等名貴香材的香氣，令人心曠神怡，身心愉悅。
各色產品令大家目不暇接，贊不絕口。其中一位觀眾作為資深閱讀愛好者，說道：“古法書簽配著古書，檀香配著墨香，這才稱得上是儀式感。”另一位說，“把香牌買回去放在家中茶室里，品茶聞香，想著就舒坦。”
此次展會還詳細介紹了有關于兒童中藥口服液電子感官評價技術研究，蜜丸生產質量控制體系的研究與建立，同仁堂研究院的CNAS檢測技術等高端科技，與此次展會主題深度契合。
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