3月18日,同仁堂科技披露2021年全年業(yè)績(jī)。公告顯示,2021年,同仁堂科技實(shí)現(xiàn)收入54億元,同比增長(zhǎng)17.21%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8.67億元,同比增長(zhǎng)10.21%;實(shí)現(xiàn)公司所有者應(yīng)占凈利潤(rùn)5.08億元,同比增長(zhǎng)8.49%。
“2021年,是中國(guó)中醫(yī)藥事業(yè)傳承創(chuàng)新、振興發(fā)展的一年,亦是同仁堂科技創(chuàng)新求變、改革發(fā)力的啟航之年”。同仁堂科技方面在公告中表示,2021年年初,國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加快中醫(yī)藥特色發(fā)展若干政策措施的通知》,為中醫(yī)藥高質(zhì)量特色發(fā)展保駕護(hù)航,也為所有行業(yè)參與者帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。
“同仁堂科技致力于傳統(tǒng)中藥現(xiàn)代化,改進(jìn)現(xiàn)有傳統(tǒng)中藥產(chǎn)品并進(jìn)行天然藥物的開(kāi)發(fā),逐步實(shí)現(xiàn)中藥現(xiàn)代化、國(guó)際化,拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò),未來(lái)市場(chǎng)前景值得期待”,券商發(fā)布研報(bào)指出。
產(chǎn)能顯著釋放
營(yíng)銷策略“差異化”升級(jí)
談及公司業(yè)績(jī)上行的原因,同仁堂科技方面表示,2021年,同仁堂科技認(rèn)真分析市場(chǎng)環(huán)境,積極主動(dòng)作為,加快營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型、夯實(shí)工業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ),提高內(nèi)部管控能力,主動(dòng)適應(yīng)發(fā)展新常態(tài),把握發(fā)展機(jī)遇,扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作開(kāi)展,總體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行持續(xù)向好。
產(chǎn)能的持續(xù)釋放和營(yíng)銷戰(zhàn)略的升級(jí)是公司業(yè)績(jī)上行的重要驅(qū)動(dòng)力。從產(chǎn)能端來(lái)看,同仁堂科技方面表示,公司合理規(guī)劃京、冀兩地生產(chǎn)布局,優(yōu)化工商對(duì)接效果,努力克服疫情及藥政法規(guī)變化帶來(lái)的不利影響。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2021年,北京同仁堂科技發(fā)展唐山有限公司(以下簡(jiǎn)稱“同仁堂科技唐山”)經(jīng)過(guò)前期試產(chǎn)及工藝摸索,軟膠囊系列產(chǎn)品已基本穩(wěn)定;大興分廠西黃丸、加味逍遙丸等產(chǎn)品產(chǎn)量較上年同期均有所上升,年內(nèi)新增養(yǎng)血融筋丸、骨刺丸等品種的生產(chǎn),為下一步批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。
▲大興分廠和同仁堂科技唐山全面達(dá)產(chǎn)后,工業(yè)產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)顯著提升。圖為大興分廠小丸車間。
大興分廠和同仁堂科技唐山全面達(dá)產(chǎn)后,工業(yè)產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)顯著提升。全年中成藥總體產(chǎn)量、產(chǎn)值較上年同期均有所增加。如今,同仁堂科技產(chǎn)能釋放的趨勢(shì)已經(jīng)得到券商的認(rèn)可,產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)壓力逐步得到解決。
▲大興分廠和同仁堂科技唐山全面達(dá)產(chǎn)后,工業(yè)產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)顯著提升。圖為同仁堂科技唐山的液體制劑連線。
營(yíng)銷戰(zhàn)略的升級(jí)同樣成為助推公司業(yè)績(jī)上行的一個(gè)重要因素。2021年,同仁堂科技按照“治慢病、治未病、兒藥類、非藥類、同仁堂特色藥”的條線,對(duì)品種進(jìn)行梳理與分類,持續(xù)推進(jìn)“腎病、心腦、補(bǔ)益、養(yǎng)肺、抗癌、兒藥”等大品種銷售戰(zhàn)略。同時(shí)深挖產(chǎn)品市場(chǎng)潛力,針對(duì)部分主導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)展“煥彩行動(dòng)”,通過(guò)銷售模式轉(zhuǎn)型、包裝升級(jí)等方式,采取“一品一策”“一品三規(guī)”的差異化營(yíng)銷策略。企業(yè)繼續(xù)推動(dòng)銷售下沉到終端,與百?gòu)?qiáng)連鎖藥店緊密合作,資源共享,從推廣活動(dòng)、培訓(xùn)提升、專柜建設(shè)、廣告支持、售后咨詢、品種定制六個(gè)維度助力與合作伙伴價(jià)值升級(jí)。2021年,企業(yè)銷售額超過(guò)億元的品種達(dá)到11個(gè),較上年同期有所增加。
▲企業(yè)推動(dòng)銷售下沉到終端,組建并召開(kāi)終端戰(zhàn)略聯(lián)盟峰會(huì),圖為峰會(huì)上為終端戰(zhàn)略聯(lián)盟理事長(zhǎng)單位授牌。
▲同仁堂科技公司針對(duì)終端戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴發(fā)布六款“終端賦能服務(wù)包”,提供深度服務(wù)。
同仁堂科技亦發(fā)力電商渠道,借助阿里健康、京東大藥房及同仁堂官方旗艦店等傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)平臺(tái),采用直播帶貨、限時(shí)特賣、爆品引流等手段,不斷提升客單轉(zhuǎn)化效率。此外,同仁堂科技子公司同仁堂國(guó)藥立足于中國(guó)香港,布局全球,不斷加快推動(dòng)中醫(yī)藥的國(guó)際化進(jìn)程。截至2021年末,同仁堂國(guó)藥業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋亞洲、大洋洲、北美洲、歐洲主要國(guó)家及地區(qū),擁有零售終端69家。
實(shí)施高質(zhì)量管理
夯實(shí)發(fā)展基石
“高質(zhì)量”成為同仁堂科技2021年財(cái)報(bào)中的關(guān)鍵詞。談及未來(lái)展望,同仁堂科技方面表示,將緊抓中醫(yī)藥發(fā)展機(jī)遇,以深化轉(zhuǎn)型為主題,始終堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的發(fā)展總基調(diào),不斷夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),全力推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。
事實(shí)上,這一直都是同仁堂科技所追求的目標(biāo)。
對(duì)于同仁堂科技而言,質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的基石。在產(chǎn)品質(zhì)量層面,同仁堂科技持續(xù)健全全面質(zhì)量管理體系,貫徹藥監(jiān)法律新規(guī),實(shí)施高質(zhì)量管理,完善藥物警戒和藥品追溯管理機(jī)制,強(qiáng)化全過(guò)程檢驗(yàn)放行,切實(shí)夯實(shí)質(zhì)量基石。同仁堂科技方面表示,2022年,公司將進(jìn)一步提高對(duì)銷售渠道的管控力,重塑全層級(jí)的價(jià)格體系,不斷加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管水平和終端維護(hù)能力。
從公司發(fā)展的高質(zhì)量層面來(lái)看,2022年,同仁堂科技將綜合分析疫情變化可能對(duì)生產(chǎn)供應(yīng)造成的影響,提前預(yù)判、前移采購(gòu)與生產(chǎn)計(jì)劃,確保生產(chǎn)銷售體系銜接順暢、平穩(wěn)有序;同時(shí)持續(xù)加強(qiáng)工商對(duì)接的緊密性,準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求變化,統(tǒng)籌生產(chǎn)布局,持續(xù)提高生產(chǎn)供應(yīng)體系對(duì)市場(chǎng)需求變化的影響能力,確保大品種發(fā)展目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn);此外,繼續(xù)提升營(yíng)銷服務(wù)能力及品種核心競(jìng)爭(zhēng)力,持續(xù)擴(kuò)充公司品種群發(fā)展。
展望未來(lái),同仁堂科技深度挖掘傳統(tǒng)中醫(yī)藥的價(jià)值潛力,持續(xù)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型,公司核心主業(yè)中成藥定位為穩(wěn)增長(zhǎng)的壓艙石,功能性日化板塊、膠劑類產(chǎn)品、消殺類產(chǎn)品等作為多元業(yè)務(wù)承擔(dān)更多創(chuàng)新發(fā)展增量。
同仁堂科技方面坦言,“國(guó)內(nèi)外疫情變化情況仍然不容樂(lè)觀,疫情防控形勢(shì)依舊嚴(yán)峻復(fù)雜,同仁堂科技的經(jīng)營(yíng)管理也因此受到了較大的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)”。同仁堂科技將繼續(xù)堅(jiān)持內(nèi)涵式增長(zhǎng)與外延式發(fā)展結(jié)合,在落實(shí)疫情防控常態(tài)化要求下,不斷謀求創(chuàng)新方法,持續(xù)推進(jìn)各項(xiàng)工作開(kāi)展和落地。