2022年4月28日，同仁堂科技（HK.1666）發(fā)布一季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公告。公告顯示，截至一季度末，同仁堂科技集團(tuán)未經(jīng)審計(jì)的營業(yè)收入約為14.48億元、歸母凈利潤約為1.61億元，實(shí)現(xiàn)了“開門紅”的良好表現(xiàn)。
隨著上市公司一季度財(cái)務(wù)報(bào)告陸續(xù)披露，2022年開局之季業(yè)績成為市場重點(diǎn)關(guān)注方向。在國內(nèi)各地疫情變化反復(fù)，以及春節(jié)、冬奧會冬殘奧會等重大因素影響下，制造業(yè)的物料、生產(chǎn)、運(yùn)輸以及銷售均受到較大的影響，特別是藥企還承擔(dān)著保供應(yīng)的社會責(zé)任，業(yè)績增長面臨相當(dāng)挑戰(zhàn)。即使這樣，同仁堂科技在國內(nèi)市場還是取得了良好業(yè)績，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)。
企業(yè)的良好業(yè)績，一方面展示了同仁堂品牌在市場與消費(fèi)者中持久的影響力與號召力。另一方面，也是企業(yè)深化“大品種戰(zhàn)略”，深耕渠道的必然結(jié)果。
“大品種戰(zhàn)略”推動營收持續(xù)增長
企業(yè)圍繞已寫入十四五規(guī)劃的“大品種戰(zhàn)略”，打造富有競爭力的產(chǎn)品集群，直接帶動了一季度銷量與營業(yè)收入增長。同仁堂科技的大品種中，類似六味地黃丸、西黃丸、加味逍遙丸、生脈飲、壯腰健腎丸這樣療效顯著、知名度高的產(chǎn)品有二十余個(gè)，配套以不同劑型、規(guī)格，形成了腎病、心腦、補(bǔ)益、養(yǎng)肺、抗癌與兒藥六大系列。
國家衛(wèi)生健康委和國家中醫(yī)藥管理局今年3月發(fā)布《新型冠狀病毒肺炎診療方案（試行第九版）》，藿香正氣膠囊（丸、水、口服液）等多款中藥繼續(xù)被推薦，更加印證了以同仁堂為代表的中醫(yī)藥在新冠肺炎防治中的重要作用。
廣東九州通醫(yī)藥有限公司采購總監(jiān)何剛在接受采訪時(shí)的觀點(diǎn)，也恰恰為企業(yè)產(chǎn)品受到市場追捧提供了注腳。何剛認(rèn)為，能成長為大品種的產(chǎn)品需要具備下面幾個(gè)特征：質(zhì)量可靠、療效好，“好品質(zhì)是成為大單品的重要基因”；適用性要廣，男女老少都適用；要有品牌沉淀、有知名度，品牌有了積累、沉淀，影響力自然會隨之而來。
持續(xù)發(fā)力，“煥彩行動”深耕渠道
在當(dāng)前醫(yī)藥分開、分級診療、集采等政策影響下，各類零售終端正成為中成藥流通的重要渠道，加之消費(fèi)者對健康需求的日益提升，非處方類中成藥“消費(fèi)品化”趨勢日益明顯。
從年初開始，同仁堂科技布局市場，不斷推動營銷工作走深。企業(yè)與各經(jīng)銷客戶共同探討品種發(fā)展、渠道建設(shè)、市場推廣等層面的合作新思路。同時(shí)，分別與華潤醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)、九州通醫(yī)藥集團(tuán)召開業(yè)務(wù)對接會，并正式開啟與醫(yī)藥商業(yè)連鎖企業(yè)的戰(zhàn)略合作，推動營銷工作深化轉(zhuǎn)型和良好發(fā)展。
在賦能終端方面，企業(yè)不斷深化“煥彩行動”，針對重點(diǎn)品種，結(jié)合產(chǎn)品主銷區(qū)域，全面加強(qiáng)與各地連鎖的對接，選擇優(yōu)質(zhì)門店開展義診、促銷、產(chǎn)品培訓(xùn)、健康大講堂等終端活動，增加業(yè)務(wù)人員與終端連鎖藥店配合度，有效推動產(chǎn)品終端銷售。
瞄準(zhǔn)健康需求，“非藥”板塊亮點(diǎn)頻出
一季度，企業(yè)瞄準(zhǔn)消費(fèi)者多樣化需求，在食品、藥妝等“非藥”板塊亮點(diǎn)頻出。
“在疫情防控常態(tài)化的當(dāng)下，消費(fèi)者更加關(guān)注自己和家人的身體健康。”企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)在商超渠道開設(shè)阿膠坊，對產(chǎn)品進(jìn)行展示及銷售，同時(shí)打造全新O2O模式，在阿膠坊門店開通“餓了么”APP店鋪，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線上線下聯(lián)動。針對飲品市場，企業(yè)利用先進(jìn)提取技術(shù)，采取“道地”枇杷原料，生產(chǎn)出了果汁含量超過30%的枇杷露，剛剛上市便得到消費(fèi)者熱捧。
內(nèi)部健康要調(diào)理，“面上功夫”也毫不含糊，同仁堂科技子公司麥爾海生物技術(shù)有限公司一季度研發(fā)推出6款“本草之約”面貼膜產(chǎn)品以及11款“肌本道品牌”系列產(chǎn)品，肌本道品牌產(chǎn)品以植物理論為基礎(chǔ)，將植物提取的傳統(tǒng)技藝與現(xiàn)代創(chuàng)新工藝相結(jié)合，用于肌膚保養(yǎng)，致力于改善水油失衡、皮膚粗糙等肌膚問題。
企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年3月29日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《“十四五”中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)劃》，明確了中醫(yī)藥未來發(fā)展路徑，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在利好政策的推動下，有望迎來新一輪發(fā)展機(jī)遇。企業(yè)將繼續(xù)圍繞“大品種戰(zhàn)略”，持續(xù)夯實(shí)中醫(yī)藥主營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，堅(jiān)持轉(zhuǎn)型深化，推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
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